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婚慶市場大盤可觀,未來如何抓住風口?

2022-02-17發布     轉載自:     作者:結婚產業觀察     上傳用戶:黑光麗娜
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  我國愛情經濟的體量正在逐年變得龐大,有業內人士表示:這行未來就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下。

  隨著人民生活水平的發展,我國愛情經濟的體量正在逐年變得龐大,它囊括婚慶行業、婚戀交友網站、餐飲行業、禮品行業,甚至影響著一朵小小的玫瑰花的價格,婚慶行業的利潤率大概有多大呢?


20萬辦婚禮,10萬都是利潤?


  上世紀70年代結婚需要三大件:手表、自行車、縫紉機,總花費約六七百元。

  隨著房價和物價的上升,結婚成本越來越高。在今天,當一對新人在婚禮上相互承諾,說出“我愿意”的同時,他們至少要為夢幻婚禮支付10萬元人民幣。

  在小紅書等社交平臺上,關于婚禮花費的帖子上萬個,不同城市的新娘曬出了自己的婚禮費用清單,價格從數十萬元到數百萬元不等,大家同感的感受就是,“結婚太貴了”。

  “酒席是5000元一桌,16桌就是8萬元。婚慶布置花了大概5萬,跟妝+婚紗1萬,婚紗照1萬,請主持人花了3000多,伴手禮3000多,還訂了2000多的甜品臺。再加上1萬多的攝像、5000左右的攝影、5000左右的車隊……”一位新人表示這樣算下來,大概需要18萬元以上。



  除此之外,還有很多其他花費,比如婚房布置、幫賓客預訂酒店、新郎和爸爸們的西裝、媽媽們的禮服、婚包、伴娘服、伴郎服、抽獎獎品……各種花銷算下來,辦一場婚禮總共花費20萬元都不止。

  隨著居民收入水平的提高和消費意識的增強,我國人均消費金額比較可觀。根據騰訊發布的《2021年結婚行業洞察白皮書》數據,2020年受疫情影響平均每對新人結婚花費達17.4萬元,較2019年有所下降,但仍然是男女雙方月收入總和的8.8倍.

  但是有業內人士透露,當前市面同款套餐下可以出現不同檔位的價格,利潤可以達到50%以上。“像3-6個人的工作室成本真的很低 ,50%都不用,但是它的價格會打很低。比如我們29800的套餐,內容一模一樣,他們直接少一萬,但是他可能能掙40%左右。”

  在業內人士看來,當前中國的婚慶行業處于‘兩低一無’狀態,“一無”即沒有強勢領軍品牌,“兩低”即市場準入門檻低,市場集中度低。


行業規模將超24萬億,如何抓住風口?


  在大多數人的傳統觀念中,“結婚”作為一件人生大事,大操大辦才顯得隆重,但近年來,越多越多的年輕人結婚更愿意選擇一切從簡。性價比,成為新時代年輕人結婚的主旋律。年輕人更喜歡什么樣的婚禮?

  有機構預測,預計2022年中國狹義婚慶行業市場規模將突破4萬億元,廣義市場規模將超過24萬億元。

  婚慶市場的大盤子依然可觀,但對婚慶從業者來說,這屆年輕人的錢是越來越不好賺了。

  隨著90、95后新人越來越多,婚禮不再只是請客吃飯這么簡單。越來越多的年輕人開始有自己個性化的想法。

  在《結婚產業觀察》盤點的2022年十大關鍵詞中提到了“大型經濟體驗”,當代年輕人對于婚禮的看重,也使得婚禮成為新人價值觀和情感體驗的展示臺,并促成了以婚禮為核心的一場大型體驗經濟。

  對于年輕人來說,結婚不再是一個“任務”,而是獨一無二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗。因此,結婚消費不只是消費行為,更是一次重要的人生經歷。



  年輕人對婚禮場地本身的私密性、環境特色要求越來越高,也愿意投入更多的預算在場地租賃、精致布置、賓客觀感體驗上。

  在小紅書上,圍繞婚禮的筆記數量達到了338萬余篇。相較于程式化的傳統婚禮形式,草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎,也進一步體現了年輕人對精致感和儀式感的品質追求。

  而在婚紗消費上,區別于千篇一律的棚拍,旅拍結婚照持續火爆。


  有業內人士表示,現在年輕人對于婚禮需求可以分為兩個方面:一是婚禮形式多樣化,二是省心省事。

  于是,滿足年輕結婚人群的“一站式”婚禮服務開始興起。



  一站式婚禮服務的關鍵就在“一站式”,即從訂婚開始,直到婚禮舉行,大大小小的事情都可以集中交給一個地方辦妥,從前期的酒店婚慶、現場布置,到妝容打扮、婚紗禮服,再到婚車、司儀、攝影攝像,一站式婚禮服務全都包括在內。

  現在的年輕人工作壓力大,對于繁雜的婚禮事宜很難事無巨細去處理,而“一站式”婚禮服務則可以快速又準確地幫助沒有經驗的新人打點好一切,并且還可以滿足年輕一代個性化、定制化的各種需求。

  根據前瞻產業研究院發布的《2021年中國婚慶行業市場規模及發展前景分析》顯示,一站式婚禮會所模式在發達城市接受度逐步提升,上海、天津達到30%。

  結婚產業觀察CEO鄭榮翔表示:方向不對,越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言,一站式不是把所有結婚服務堆砌在一起,其核心是以用戶為中心的統籌服務。



  除了前面提到的對婚禮訴求的變化,面對不得不辦的婚禮,這屆年輕人已經開始想方設法地縮減婚禮開支,比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結婚等等。

  在小紅書上,搜索“婚禮如何省錢”,有6800+條(篇)筆記,涵蓋了婚禮進行的方方面面,其中不乏有婚禮花費在一萬元以下的各類案例。

  這背后也是年輕人花錢觀念的轉變。在高房價、高物價的壓力下,年輕人的消費傾向正變得越來越理性。


總 結 


  怎么從這些手攥得越來越緊的年輕人手里賺錢?自然還是要投其所好。

  “得年輕人得天下”,隨著95后、00后成為消費、籌婚主力軍,婚慶行業市場早已呈現出新的發展趨勢。

  有業內人士表示:這行未來就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下。
 
  在結婚人口基數下滑和結婚消費金額攀升的雙重背景下,全國結婚市場勢必從“粗放走量”向“精細化服務”轉型,行業前景依舊看好。

內容整理自 | 南方財經報道 、一味研究、顯微故事

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